-------------------------------------------------------------------------------- Réfléchissez à l'avenir

Interrogez-vous sur vos projets personnels et professionnels : définissez vos attentes : qu'espérez-vous de votre prochain poste (lieu, taille de société, fonction, salaire, responsabilités, personnalité du patron...) ? précisez votre projet professionnel : votre parcours est-il logique ? votre projet est-il cohérent avec votre parcours ? pourquoi postulez-vous au poste proposé, votre candidature coïncide-t-elle avec la fonction recherchée ?
Renseignez-vous sur votre futur employeur Apprendre à connaître l'entreprise concernée est un préalable indispensable à l'entretien. Vous saurez ainsi poser les questions pertinentes et ferez preuve de votre motivation. Effectuez des recherches sur : Le secteur d'activité, le marché, les concurrents. Quels sont les leaders sur le marché ? Est-ce un marché en croissance ou en récession ? Quelles sont les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport à la concurrence ? Ce secteur subit-il les conséquences des nouvelles technologies ? Une décote ou une baisse importante affecte-t-elle actuellement ses produits ou services ? Quelles sont les organisations qui prévalent dans cette industrie ? L'entreprise. Quels en sont les produits et les services ? Quelle est la structure de la société ? Quelle est la répartition de l'actionnariat ? A-t-elle une activité internationale ? Y a-t-il eu des changements récents en termes de management et d'actionnariat ? Quelle est la culture de l'entreprise ? Procurez-vous les brochures commerciales et le rapport annuel de l'entreprise, faites-vous passer pour un client et appelez la Direction Commerciale pour avoir plus d'informations, entrez en contact avec des membres de la société, visitez le site Internet.
Le jour J : mettez toutes les chances de votre côté pour vous vendre au mieux Préparez le matériel nécessaire à l'entretien Un bloc-notes : les notes que vous prendrez vous aideront à préparer d'autres entretiens et seront le signe pour votre interlocuteur de votre écoute et de votre intérêt pour le poste. Un C.V. identique à celui que vous avez envoyé. Le texte de l'annonce presse le cas échéant. La liste des questions que vous souhaitez poser. Un agenda, pour un éventuel second rendez-vous. Des bulletins de salaire et certificats de travail (ils vous sont cependant rarement demandés).
Veillez à soigner votre image jusque dans les moindres détails La présentation : soignez votre apparence, évitez les couleurs vives (rose bonbon, rouge écarlate...), préférez des teintes plus neutres (gris clair, anthracite, crème, noir...) ; évitez les décolletés, les mini-jupes, ainsi que les chaussettes blanches, jaunes ou rouges... La posture : soyez naturel, installez-vous confortablement dans votre siège (si vous reculez, vous cherchez à vous protéger ; si vous avancez, c'est pour convaincre ; si vous gardez la même position, vous êtes rigide). La meilleure position est la suivante : les jambes simplement croisées, un bras sur l'accoudoir, l'autre sur une jambe. La tête et les épaules sont droites, les mains décontractées. Détendez-vous car la tension entraîne toujours un blocage des muscles (visage crispé, sourire forcé...). Le regard : ne détournez pas votre regard, sans pour autant fixer votre interlocuteur ; un regard droit indique généralement un contact facile bien installé dans le présent. Un regard bas dénote le malaise et la dissimulation. Un regard trop haut désigne une personnalité imaginative mais qui fuit la réalité. La voix et l'intonation : ne parlez pas trop vite, vous gagnerez ainsi en clarté ; une voix basse est par ailleurs préférable à une voix nasillarde ou très haut perchée ; entraînez-vous ! L'expression orale : employez des phrases courtes et précises, des verbes d'action. Evitez les mots à connotation négative " problème, malheur, préoccupation ", ainsi que les expressions toutes faites, les clichés " le goût du challenge ". Forcez-vous à finir vos phrases et à utiliser des termes précis : " truc, machin, chose " sont le signe d'un vocabulaire pauvre ou de paresse intellectuelle. Bannissez les tics de langage " je dirais, si vous voulez, je crois que ", le jargon trop technique (lors d'un premier entretien en particulier, votre interlocuteur ne connaît pas forcément tous les détails de votre métier), ainsi que le langage branché ou les mots d'argot. La première impression que vous allez produire est primordiale ; présentez-vous au recruteur et remerciez-le de vous recevoir. Votre poignée de main doit être franche et ferme (si dans la salle d'attente vos mains sont moites, n'hésitez pas à aller les laver). N'arrivez pas en terrain conquis : demandez où vous pouvez poser votre manteau, attendez qu'on vous invite à vous asseoir et que le recruteur engage la conversation.
Vérifiez votre check-list avant l'entretien J'ai fait le plus sincèrement possible mon auto-évaluation. Je maîtrise parfaitement mon CV. J'ai acquis une bonne connaissance de l'entreprise et je sais qui je rencontre. Je sais ce que je peux apporter au poste. J'ai apporté une série de questions précises sur l'entreprise que j'espère intégrer. J'ai repéré l'itinéraire pour me rendre sur les lieux du rendez-vous (la ponctualité est essentielle). J'ai en tête le nom et la fonction de la personne que je rencontre, ainsi qu'un numéro de téléphone en cas d'incident de parcours. Je choisis ma tenue avec soin, en fonction du poste et de l'entreprise.
Entraînez-vous aux différents types d'entretien L'entretien idéal Il s'agit de l'entretien le plus courant ; il dure 1h à 1h30 et se structure de la façon suivante : - le recruteur commence par énoncer le plan de l'entretien au candidat ; - le candidat présente brièvement son CV (5 à 10 minutes maximum) ; - le recruteur demande des précisions sur tel ou tel point du CV ; - le recruteur décrit le poste, puis demande au candidat s'il a des questions à poser sur le poste ; - le candidat l'interroge alors et aborde éventuellement la négociation de salaire ; - en conclusion, le candidat donne son sentiment sur le poste tel qu'on le lui a présenté ; le consultant décide parallèlement si, oui ou non, le candidat correspond effectivement au poste.
L'entretien où seul le candidat parle Ici, le recruteur se contente de poser une seule et unique question, très générale, au début de l'entretien : " Parlez-moi de vous ", " Présentez-moi votre CV ", ou encore " Présentez-vous ". Votre exposé du candidat ne doit pas excéder 10 minutes. Il doit être vivant et attractif, l'objectif étant de développer votre CV et de convaincre celui qui vous écoute que vous êtes vraiment motivé.
Lors de ce type d'entretien :- n'en faites pas trop, car vous ne disposez encore d'aucune information concrète sur le job. Plus vous parlerez, plus vous dévoilerez vos batteries et fournirez à la partie adverse des armes pour vous déstabiliser ; - sachez cependant être précis et argumenter. Vous pouvez vous y préparer en élaborant, par écrit, un petit script synthétique d'environ 5 minutes où vous mettrez en avant vos réalisations et vos compétences techniques ; - vous pouvez également clarifier une question très vague en demandant au recruteur ce qu'il souhaite savoir plus particulièrement.
Attention :certains recruteurs recourent au silence absolu pour déstabiliser celui ou celle qui se trouve en face d'eux. Décontenancé, le candidat est tenté de combler le vide en parlant trop, ce qui peut le conduire à l'erreur. Il est préférable, dans cette situation, de jouer le jeu en respectant les moments de silence (pas plus de 10/15 secondes) et en posant la question suivante pour valider ce que vous venez de dire : " Ma réponse vous convient-elle ou souhaitez-vous que je développe d'avantage?".
L'entretien sous pression Ce type d'entretien, relativement rare, vise à placer le candidat sur la défensive et à analyser ses réactions. Le monde des affaires n'étant pas d'une tendresse exceptionnelle, certains cadres se plaisent à exercer une pression psychique importante sur le candidat : ses résultats seront minimisés, ses décisions critiquées et ses qualités personnelles jugées. Ne vous laissez pas émouvoir et ne tirez pas de conclusion hâtive : ce n'est qu'une technique d'entretien et les autres seront logés à la même enseigne !
L'entretien examen technique Il est fréquent pour les postes techniques : comptable, ingénieur... Le candidat est confronté à une situation technique type, habituellement rencontrée dans l'exercice de la fonction proposée. Faîtes de votre mieux, impliquez-vous ; ces exercices servent aussi à déterminer les points sur lesquels il faudra vous former.
L'entretien questions/réponses détendu Très répandu et particulièrement efficace, il fonctionne comme un véritable échange : le recruteur pose des questions, le candidat y répond, tout en ayant la liberté de réagir sur tel ou tel point. Méfiez-vous cependant ! Ne perdez jamais de vue que vous êtes là pour vous vendre, et non pour discuter gratuitement avec un interlocuteur qui peut vous paraître sympathique mais risque de vous tendre des pièges au cours de la conversation... Ayez soin par conséquent de rester en alerte et de garder l'esprit éveillé !
Pensez à gérer " l'après entretien " Sachez conclure l'entretien L'entretien touche à sa fin, votre interlocuteur vous donne le signal du départ. C'est le moment de lui montrer que vous avez parfaitement bien saisi les tenants et aboutissants du poste proposé :
résumez en deux ou trois phrases ce qui s'est dit et surtout réaffirmez votre intérêt pour le poste ; vous pouvez également demander à votre interlocuteur ce qu'il pense de votre candidature. S'il accepte de vous répondre, vous saurez si votre message est bien passé et quels sont les points forts et les points faibles qui l'ont marqué. Ne vous rebellez en aucun cas ouvertement contre un jugement qui vous paraît négatif, essayez de répliquer sans acrimonie : " Pour compléter votre information, je voudrais à ce sujet vous préciser les points suivants " ; faites-vous préciser le déroulement du recrutement : qui rappellera et quand ? N'hésitez pas à prendre l'initiative en proposant de le faire de votre côté ; vous resterez ainsi maître de la situation. Tant que vous n'avez pas franchi le seuil de l'immeuble, l'entretien n'est pas terminé. Remerciez pour l'accueil qu'on vous a réservé et le temps qu'on vous a consacré, restez souriant tout en maintenant, jusqu'à la fin, un regard franc et direct. Ne négligez pas en sortant de saluer standardiste et réceptionniste... Les dirigeants leur demandent parfois leur avis sur les candidats.
Faites " la différence " après l'entretien Après l'entretien, confirmez votre intérêt et remerciez votre interlocuteur par une lettre : cela renforce votre image de professionnel et confirme votre intérêt pour le poste ; cela vous distingue des autres ; cela vous permet de réitérer vos points forts. Une offre vous est faites : définissez vos objectifs pour y répondre au mieux Réfléchissez posément et clarifiez l'ordre de vos priorités, distinguez les attentes que vous voulez réellement voir satisfaites, de celles qui vous paraissent accessoires.
Pour vous aider, demandez conseil autour de vous et posez-vous les questions suivantes :
Qu'est-ce qui m'a attiré dans ce job ? Quels sont mes besoins et mes attentes tant sur le plan matériel que psychologique (vie personnelle et familiale, responsabilités, autonomie, pouvoir...) ? Quelles sont les normes en vigueur dans la profession (salaire, avantages en nature...) ? Comment ce job s'insère-t-il dans une perspective de carrière à plus long terme ? Sur quels objectifs vais-je rester intraitable, sur quels points suis-je prêt à transiger ? Sachez déterminer votre objectif minimum mais ne le communiquez jamais à l'employeur potentiel car celui-ci s'alignera toujours sur le palier le plus bas pour faire son offre.
Au cours de la négociation, ayez des arguments concrets, soyez flexible, clair, et faites-vous préciser les points qui restent flous afin de vérifier que vous parlez bien le même langage que les responsables de l'entreprise. Sachez faire des concessions de moindre importance afin d'obtenir des avantages conséquents par ailleurs.
La réponse est positive, vous avez signé : félicitations !Vos objectifs sont atteints ; démissionnez avec dignité, quittez en bons termes votre ancien employeur, on ne sait jamais ce que l'avenir réserve. Ecrivez un petit mot personnalisé à toutes les personnes qui vous ont aidé dans votre recherche et n'oubliez pas, quand vous serez en poste, d'aider à votre tour ceux qui sont en difficulté.
La réponse est négative Un autre candidat a été meilleur que vous, a mieux su se vendre... C'est le jeu. N'hésitez pas alors à recontacter votre interlocuteur pour savoir pourquoi votre candidature a été rejetée ; ne soyez pas agressif dans cette démarche, votre but est de tenir compte de ses remarques pour mieux préparer votre prochain entretien.
Durant votre premier entretien chez Michael Page : soyez préparé... Toutes les informations transmises par le consultant sont importantes. Prenez des notes sur la société et le poste présentés. Il est bien entendu nécessaire de les écouter attentivement, mais également de les noter pour mieux les mémoriser. Parmi cet ensemble de données, il vous faut obtenir en priorité les chiffres-clés de l'entreprise, l'adresse du site Web et/ou une plaquette de présentation de la société évoquée, les responsabilités assignées à la fonction.
Allez au-delà du compte rendu que vous donne le consultant. N'hésitez pas à poser toutes les questions qui vous permettront de mieux saisir les spécificités du poste, de la société et du secteur d'activité. Si le consultant n'a pas de réponse à l'une de vos questions, demandez-lui de se renseigner auprès de son client. Vous serez ainsi en possession d'un maximum d'informations pour votre premier entretien. Avant de quitter le consultant, renseignez-vous sur la poursuite de la procédure de recrutement. N'hésitez pas à le rappeler si le planning de vos rendez-vous n'est pas respecté.
Soyez fin stratège : synthétisez l'ensemble des informations recueillies en relisant vos notes. Vous serez encore mieux préparé pour rencontrer votre interlocuteur dans l'entreprise et lui poser des questions pertinentes tant sur la société que sur le poste. De façon générale, ayez à l'esprit trois mots-clés : curiosité, motivation, implication.
Durant votre premier entretien dans l'entreprise : soyez convaincant... Prenez des notes durant l'entretien, en ayant éventuellement pris soin d'en avoir préalablement demandé l'autorisation à la personne qui vous reçoit. Faites preuve de détermination et d'implication en l'interrogeant sur les responsabilités inhérentes au poste, les difficultés éventuelles rencontrées, les qualités requises, la culture d'entreprise, l'équipe avec laquelle vous travaillerez... Si vous êtes amené à passer plusieurs entretiens pour un même poste, méfiez-vous de la lassitude et de la facilité : chaque nouvel interlocuteur doit être convaincu; il vous faut donc garder intacts votre curiosité, votre enthousiasme et bien sûr votre professionnalisme.
A chaque étape du processus de recrutement : soyez conseillé... Lorsqu'une annonce parue dans la presse ou sur le site web de Michael Page vous intéresse, n'hésitez pas à contacter le consultant cité en référence, que vous l'ayez rencontré ou non. Pour lui signaler votre intérêt, adressez-lui votre candidature par e-mail ou par courrier. Si vous avez trouvé un poste grâce à Michael Page, gardez le contact : appelez régulièrement le consultant de Michael Page pour lui donner de vos nouvelles et le tenir informé de votre évolution. N'hésitez pas à demander régulièrement à votre interlocuteur de vous conseiller dans la gestion de votre carrière. Privilégiez l'échange avec le consultant de Michael Page. Tenez-le informé de toute progression. Si vous avez fixé un rendez-vous dans l'entreprise sans son intermédiaire, il est important de le contacter pour lui indiquer le jour et l'heure. Il pourra ainsi suivre au mieux le processus de recrutement et vous conseiller pour réussir ce futur entretien. Après chaque entretien, pensez à appeler rapidement votre interlocuteur chez Michael Page pour lui donner un compte rendu. Il vous fera part à son tour des impressions de son client. Dans le cas où la société vous fait une proposition d'embauche, parlez-en avec le consultant. Il saura vous répondre à des questions délicates comme le salaire, le statut, les avantages, les possibilités d'évolution... Ainsi, à chaque étape du processus de recrutement, le consultant de Michael Page, grâce à sa connaissance du marché et à son recul, est à votre disposition pour vous aider et vous orienter. /conseils de Michael Page/